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“东莞制造”如何走向B2C模式?多家莞企借助平

作者:来源:摩杰平台发表时间:2020-08-31 08:27点击:

导读:在东莞的车间工厂里,直播带货、拓宽销售渠道的行动正在扎实展开。

  28日上午,品质东莞产品电商运营中心直播基地正式投入使用,20多位网红主播同时上阵,推荐各种东莞优质产品,这个由东莞市政府指导、盟大集团主导建设的直播基地面积近3000平方米,预计可以帮助上千家莞企扩大内贸市场,提高品牌影响力。

  打造直播基地是企业探索B2C服务体系的重要一步。作为国内唯一专注于塑化领域的综合服务商,盟大集团已经为全国超70万家塑化企业客户服务。而现在,这家企业正在发挥已经构建好的B2B、B2C服务体系,为工厂在全球找料,协调产业链上下游客户,代采原材料、提供产业链金融服务、仓储物流服务,并通过帮助工厂代理销售产品,开拓国内市场,保订单,全链条式为客户纾困解难。

  在东莞的车间工厂里,直播带货、拓宽销售渠道的行动正在扎实展开。东莞企业开通淘宝直播的数量,一度排名全国第一。在多种策略作用下,东莞制造业加快复苏。今年上半年,东莞规模以上工业增加值1802.58亿元,降幅比一季度收窄12.4个百分点。其中6月当月增长9.3%,连续3个月当月保持正增长。

  交易服务平台转型电商

  疫情之下,不少东莞外贸企业转向内销。但是,“卖货难”的难题如何解决?

  “不管是线下门店的形式,还是社交电商的方式,我们只想帮企业把货卖出去,帮助企业应对疫情带来的不利影响。”盟大集团董事长李实说。如何通过线上或者线下渠道把货卖出去,也就是向B2C拓展成为了盟大集团发力重点。

  因此,继去年上线电商零售平台“雀喜易购”后,盟大集团今年在B2C领域更是动作不断:

  4月,盟大集团与东莞市政府签署战略合作协议,发放1亿元消费券,推动东莞产品卖向全国;5月,盟大集团打造的“品质东莞产品电商运营中心”启动,借助“电商+直播”打通销售渠道;8月,品质东莞产品电商运营中心直播基地投用……

  徐福记是盟大集团直播业务的客户之一。该公司公共事务部总监高卫东表示,直播带货是拓展销售渠道的重要方式,疫情期间,徐福记与盟大集团合作直播带货,效果不错,从6月开始,徐福记的销售额已经开始恢复去年同期水平。

  李实告诉记者,在B2C模式的基础上,盟大集团下一步还将继续探索C2B模式,让工厂按照消费者需求去生产、提供产品,进而打通B2B、B2C、C2B的商品流通的基础设施,形成交易闭环,形成全产业价值链的生态服务体系。

  助力企业对接金融机构

  东莞制造业企业众多,受到疫情影响,很多企业尤其是外贸类企业订单减少,回款周期延长,资金压力加大。获取金融支持,成为很多企业熬过难关的“及时雨”。

  李实介绍,自新冠疫情发生以来,除了快速复工,发挥平台整合资源的能力,为服务的工厂在全球找料,保护企业的供应量稳定外,盟大集团还针对客户流通性紧缺的问题,通过对积累的数据进行开发,对接金融机构,让金融机构直接根据买卖双方的订单需求提供资金支持。“疫情发生以来,盟大集团帮助企业融资超过1亿元,有效助力企业复工复产。”李实说。

  今年2月,广物金融产业集团旗下广东广物融资租赁有限公司就与盟大集团达成合作,共同合作开发以产业供应链核心企业及上下游企业为具体业务对象的金融产品,首批供应链金融产品总额度为10亿元,重点对涉及新冠肺炎病毒防疫物资的生产、销售、运输、服务企业通过上述融资方式给予资金支持与帮助。除了通过和银行等金融机构合作为企业垫资进行采购,盟大集团还通过盟大商业保理公司开展企业应收账款质押融资等服务,降低企业的采购成本、减少企业的流动资金占用、提升采购效率。


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